尽管线上在比价，但线下渠道的价值在未来会更突显
近年来，随着线上渠道的快速发展，母婴渠道被线上“冲击”、分食蛋糕已经是不容争辩的事实。在这一过程中，一度有论调认为线上渠道会革掉线下渠道的命。
2024 CBME孕婴童产业峰会上，独立乳业分析师宋亮先生在探讨未来母婴渠道发展方向时提到，未来线下母婴渠道将是专业产品及服务相结合的最主要渠道，线下的价格在未来会远高于线上，其价值远不可忽视。
*以下为宋亮分享，经CBME洞察梳理：
关于母婴业态的未来发展，没有固定的模式，但是会以一种零售和当地文化、当地零售模式结合起来的形式存在，这中间的内核的就是专业产品和服务结合起来的专业渠道。 诚然线上在比价，未来大通品、流通性的、基础性的产品都在线上，但真正高品质的产品、个性化的产品、高附加值的产品仍然会在线下，因为线下会集合高品质产品和生产专业化服务。另外，线下渠道始终会是品牌持续成长和维护的根本。 大家知道线上诸如小红书种草会带来所谓的品牌效应。而品牌是有生命力的，品牌生命力它的维护永远在线下，永远是消费者千千万万的母婴人和消费者面对面沟通、面对面维护、面对面服务带来的。这个时候我们要清楚，线下的价格在未来会远高于线上。 我一直有一个观点，这些年中国消费变化当中有一个很重要的点就在于消费行为的变化，这带来一个现象：未来专业化的产品当中，产品的品牌价值会下降，平台的品牌价值会上升，消费者更关注的是平台的品牌价值，而慢慢对于产品品牌的价格会降下来，平台的价格会提升上去。 今天有两个业态的发展，已经在朝着这个方向演进：精品母婴店和调理型门店。其本质都是将专业产品与服务相结合的专业渠道。 首先是精品母婴店，我们知道精品母婴店面对的困难来自线上，特别是私域发展以后产品同质化和价格的竞争。因此，很多精品母婴店打通了线上线下，坚持做高品质、高标准产品的东西，这是正确的，精品母婴店就是要做精品。 再讲调理型门店，调理型门店是专业产品动销的起点，但当下的问题是，调理型门店需要的人才是非常专业的，所以门槛非常高。今天很多调理型门店走得太快、太着急，成为了很多营养品泛滥的地方。但调理型门店它的发展一定是走漫长的专业化道路，门店的专业化水平一定要高，人员的素质和专业能力不比医院的医生差，且在这样一条路当中他的店不是连锁化的，而是个性化的单体店。 综上，在这样一个渠道洗牌的大背景下，我认为未来门店数量将缩减至5-8万家，提升自身专业服务能力是未来转型方向。
